dilluns, 25 de febrer de 2013

Rosa Clará. La núvia catalana per excel·lència.


Rosa Clará es va decidir a crear finalment la seva pròpia marca de vestits de núvia l’any 1995, després d'haver recorregut una trajectòria gens curta dins del món de la moda nupcial i haver adquirit suficient experiència per tenir les bases del que seria la seva marca.
Li sobrava talent i creativitat per poder fer una col·lecció amb cara i ulls, aixi que en aquesta data, 1995, va obrir a la capital catalana la seva primera botiga, situada a uns dels carrers més exclusius i que reunia més compradors amb alt poder adquisitiu de tota la ciutat, el passeig de Gràcia.

Des de llavors, Rosa va crear dissenys propis amb els seu nom a l’etiqueta, innovant des del punt de vista de l’estil nupcial. Fins llavors, els vestits de núvia havien estat clàssics i fins hi tot massa tradicionals, avorrits, però ella va saber barrejar la elegància dels vells dissenys amb l’atreviment d'un estil molt més modern i avantguardista  Per les núvies de llavors, els vestits de Rosa Clará van ser tot un gran pas endavant.

Un aspecte clau que cal remarcar (i un dels perquès del seu èxit) és la comoditat que confereix als seus vestits. Podia ser que es relacionés casar-se amb posar-se una peça incòmoda, però amb els seus vestits la núvia podia oblidar que portava un vestit cenyit o una cua llarga. I no cal oblidar la gran qualitat dels teixits.
També és una marca que ha sabut generar valor amb el tracte als seus clients. Saben que aquest és un dels seus dies més importants i per això, ella i el seu equip de col·laboradors tracten a la futura núvia com ho feien el primer dia que va obrir.

El seu treball per generar valor amb uns dissenys elegants i moderns, roba de qualitat, molt còmodes i un excel·lent tracte als clients li ha permès anar-se expandint poc a poc. Té més de quaranta franquícies arreu d’Espanya i botigues a Japó, EEUU, Itàlia,...
Un fet curiós és que no en tenia prou amb els seus vestits, sinó que s’ha llençat a comprar dissenys d'altres dissenyadors importants com Christian Lacroix o Jesus Del Pozo i vendrel’s. Des de 2003, es poden veure els seus vestit a la passarel·la Gaudi Novies de Barcelona.






divendres, 22 de febrer de 2013

Andrés Sardà: reconeixement i prestigi


Avui voldríem parlar d'Andrés Sardá (http://www.andressarda.com/), una marca de moda del nostre país que fa llenceria femenina de gamma alta. El seu creador és el barceloní  Andrés Sardá Sacristán i actualment la seva filla  Nuria Sardá és la Directora Creativa de la marca.


L'empresa va ser fundada al 1962, quan la fabricació i la creació de roba interior era molt funcional i no es  tenia massa en compte l'estètica. Sardà va optar per la comoditat i la bellesa de les seves peces com a element distintiu i característic. Gràcies a aquesta decisió, es va fer un lloc important dins del sector tèxtil.

Seguidament, l’any 1965 van començar les exportacions cap a França, on la moda sempre ha tengut un significat molt gran. I uns anys més tard, la marca va ampliar la seva gamma amb  la creació de peces de bany.
Es pot afirmar sense cap mena de dubte que avui dia Andrés Sardà és una gran marca espanyola amb molt prestigi

A la desfilada de 080 Barcelona Fashion (http://080barcelonafashion.cat/fall-winter2013/) es va realitzar un homenatge molt especial amb entregues de premis  i espectacles:  (http://www.facebook.com/media/set/?set=a.10151377791298548.508747.345201073547&type=1)
El que van lliurar a Núria Sardà (Directora Creativa) va ser un guardó de reconeixement de la seva trajectòria dins la firma i en el món de la moda. L’homenatge va consistir en una desfilada de vuit models icònics de la firma acompanyats per l’actuació del ballarí  internacional Àngel Corella.

Aquest mes de febrer hem pogut veure, doncs, la relació que hi ha dins de l’empresa i el respecte que tenen tots els empleats d'Andrés Sardà als seus creadors i directius. També el valor que hi ha de la marca pels organitzadors de la 080 Barcelona Fashion i dels mestres de la moda en general.


dilluns, 18 de febrer de 2013

Patentar o ser plagiat. Aquesta és la qüestió


Davant d’una creixent globalització, les empreses de moda espanyoles (com les extrangeres) estan apostant cada cop més pel registre de les seves marques per tal de protegir els seus productes. Què fa que les marques emprenguin aquesta estratègia?
En temps de crisi, les empreses han de defensar els seus productes per tal de no ser copiats pels competidors. Hi ha empreses que es beneficien imitant altres marques: no només el disseny d’una peça, col·lecció... sino fins hi tot el nom (que pot assemblar-se ortogràfica o fonèticament) per tal de guanyar avantatge aprofitant la reputació de la primera. Davant d’això protegir els productes propis és crucial per destacar en el mercat global gràcies a tenir un disseny únic. Així, es poden expandir assegurant-se una protecció legal.

Avui dia, el 84% de les firmes espanyoles estàn registrades i no només ho fan amb el nom sino que creix la tendència de registrar frasses, teixits, dissenys, etc. La solució sembla fàcil: 
CONTRA EL PLAGI: PATENTAR EL PRODUCTE
Uns dels casos més actuals són el registre de l’eslògan “La arruga es bella”, d’Adolfo Dominguez o el de Ágatha Ruiz de la Prada, que va registrar el nom del seu perfum escrit de dues formes (Holala a Espanya i Oh la la per a França). Aquesta, la segona marca espanyola, després de Victorio & Lucchino amb més registres a nivell nacional i internacional (amb 52 i 60 respectivament), tot hi que algunes altres en tenen centenars. 
Una marca que ha viscut autèntiques tempestes amb el tema de plagis ha estat Custo Dalmau, que ha de soportar encara avui com distribuidors xinesos o d'altres cultures copien pràcticament la seva roba. Una verdadera lluita per fer exclusius els seus dissenys. I és que Custo ja es va veure involucrat en un cas de plagi amb Desigual i girant la truita, també va ser demandat per Warner Bross pel suposat plagi del Piolín.

La marca, així com un disseny determinat i fins hi tot una sola frase, són la identitat de moltes empreses, que són reconegudes mundialment gràcies a aquests i relacionades amb una sèrie de valors, actitud o qualitat que han costat de guanyar. Per això, és important registrar-les i mantenir-les com a úniques per tal de protegir-se contra els competidors a l’hora de globalitzar-se i utilitzar-los com a fortalesa.

Les empreses espanyoles, sobretot les internacionalitzades, ja han après la lliçó.




divendres, 15 de febrer de 2013

botigues Munich: cada compra una experiència


L’empresa de sabates Munich, guiada per Xavier Berneda i David Berneda (néts del fundador) podria semblar una més de les moltes de calçat esportiu que avui en dia hi ha al mercat, però si s’investiga una mica ràpidament es veu que no és exactament així.
Qualsevol persona que conegui la marca i a qui demanis que et digui alguna cosa característica d’ella, et parlarà principalment de les botigues (encara que no l’únic factor). Perquè la gent es recorda de les botigues MUNICH?

En primer lloc podriem parlar de clara diferenciació. No són unes botigues tradicionals, típiques, comunes, sinó més aviat tenen un estil trencador i aconsegueixen exactament el que venien buscant: impactar al client. Es tracta de fer, com ja deia un directiu de la marca, de la compra d’una sabata Munich una experiència. Aquest és el lema.

Cada una de les botigues és diferent, des del color, l’espai, la decoració, fins les llums que l’il·luminen. 
Es poden concebre gairebé com obres d’art fetes per un arquitecte, i això és un punt fort davant els clients perquè aconsegueixen diferenciar-se i ser originals (que tal com està el mercat avui dia fa molta falta).
Estariem parlant d’uns 300 punts de venda sense res en comú, únicament les sabates que es venen, la resta tot canvia: des de les cintes transportadores de La Roca Village, fins a la minimalista i il·uminativa de València o la que sembla una cova de Las Rozas (Madrid).

Aquesta és la resposta de Xavier Berneda quan un diari li va preguntar per les botigues:

dD: ¿Os planteáis colaborar con diseñadores o arquitectos internacionales a la hora de crear vuestros nuevos espacios o incluso modelos, cómo hacen otras marcas? 
XB: Sí, estamos tanteando varias opciones, pero queremos a alguien involucrado de verdad y no solo pagar por una firma. Por ejemplo, a la hora de trabajar con estudios de interiorismo o arquitectura, para nosotros es importante que los presupuestos sean cerrados ya que no aceptamos desviaciones altas, cosa que nos ha sucedido en más de una ocasión. Eso, para nosotros, es un mal diseño. Equiparamos diseño a profesionalidad. Apostamos por el diseño pero sin perder de vista la rentabilidad, no hay que olvidar que somos una empresa familiar. 

Xavier Berneda escriu al seu perfil de twitter: "owner de mi casa y de algunas cosas más" I és que sembla que poc a poc s'ha anat fent "owner" d'una de les empreses de calçat més emprenedores i creixents.


dimarts, 12 de febrer de 2013

ZARA guanya la pilota d'or de la moda

2012. A part de fer una pujada de vendes respecte al període anterior, ZARA ha crescut i s’han creat 6.598 llocs de treball nous, amb una plantilla global que ascendeix gairebé als 120.000 empleats.
La companyia ha tancat el semestre comprès entre febrer i juliol amb un benefici de 944 milions d'euros, un 32% més que en el mateix període de l'exercici anterior. La facturació ha pujat un 17% i les vendes un 21%.
L’increment dels números és molt important. No obstant, les bones notícies no venen precisament del mercat espanyol.  En especial són Àsia i Estats Units qui té el major pes en la revolució de ZARA. Aquest fet ha portat a la marca a realitzar una major expansió i una gran millora en les seves infraestructures i organització.

Fem-nos una idea en xifres del seu bon moment:

La cadena ha obert 166 botigues en el semestre, de manera que assoleix una xifra total de 5.693 establiments en 85 mercats.
Al març del 2012, ZARA presenta un nou concepte de botiga global a la Cinquena Avinguda de Nova York (5th Avenue). Aquest establiment és el més gran de la cadena als EUA, amb 3.000 metres quadrats de superfície, una autèntica galería per mostrar la roba.
Oxford Street, el centre de Londres, próximament descubrirà els quatre principis - bellesa, claredat, funcionalitat i sostenibilitat – del nou ADN dels comercis de la marca.


Per tant la conclusió d'aquestes dades sembla senzilla: ZARA ha aungmentat els números tant a nivel microeconòmic com comercial; s’ha consolidat com a marca més venuda, fent que H&M perdi el lideratge i ha continuat expandint-se a nivell mundial. 
Presenta els millors beneficis del sector i s'eduria la pilota d'or del sector tèxtil.





dissabte, 9 de febrer de 2013

ZARA: l’any de glòria per “La niña bonita”



ZARA, una de les principals marques d'Inditex (amb un percentatge casi nul de la publicitat), ha aconseguit un lloc important en la ment dels consumidors, fent que els valors dels productes i la companya els arribin.
La marca enfoca la moda a la gent  jove que busca renovar la roba contínuament en funció de la temporada y la moda. El seu autèntic assoliment és fer de la colecció curta un motiu per a que els consumidors tornin a les botiges amb més freqüència. 

El director general de Comunicació i Relacions Intitucionals del grup Inditex, Jesús Echevarría, destaca alguns punts claus de l’èxit de ZARA: ubicació amb màxima visibilitat, aparadors, diseny d’interiors, distribució interior de les coleccions, qualitat i varietat i ateció al client per part de l’equip de professionals.

A part d'aquests punts, ZARA ha iniciat una nova estratègia comercial de segmentació de mercats, oferint els seus productes de moda i llar via internet , avançant d'aquesta manera en el seu negoci i competint amb altres empreses. Aquest fet i la seva expansió marquen el recorregut de dotze mesos que han suposat una revolució que fa anys no es recordava.

 

Tot això és el que dia a dia ajuda a fer més gran l'anomenat PLANETA ZARA, on molts aspirants a artistes (dissenyadors, arquitectes, decoradors, assesors d'imatge...), empresaris, directius, etc. voldrien treballar. El següent video mostra a grans trets què és el que ha fet créixer aquest petit diamant en un gran i poderós imperi i com ho han fet.

dilluns, 4 de febrer de 2013

Custo Barcelona: la conquesta de la “Big Apple” i la seva reestructuració actual

Custo Barcelona, dirigida i fundada pel lleidatà Custo Dalmau i el seu germà David, és una de les firmes espanyoles amb més ressò internacional.

Primer va ser la seva expansió dins la Península, amb èxit, i als anys 90 gràcies a la invitació per desfilar a la NY Fashion Week va aconseguir vendre la seva marca als EEUU i expandir-se a nivell internacional. Des d'un primer moment, els americans van quedar encantats amb les seves samarretes estampades, i sembla que la televisió també els va ajudar força en la seva promoció fora d'Espanya, ja que sèries com Friends o Sexe en Nova York van utilitzar roba seva i la van convertir en una marca almenys coneguda pels americans.

Des del principi, una de les seves estratègies essencials ha estat la de diferenciació de la marca (en vam parlar amb Desigual) amb les seves samarretes estampades, però les ganes d'expandir-se el van fer optar també per la internalització, ja que el mercat espanyol estava molt deprimit i no permetia créixer a aquestes empreses. Al 2011 comptava amb 80 botigues arreu del món, 3.000 punts de venda i una facturació de 60 millons. Alguns dels països als que s’ha internacionalitzat en els darrers anys: Europa, Estats Units, Malàisia, Taiwan, Xina,  Brasil, Colòmbia  Venezuela, Emirats i Rússia. Al mateix temps, també va començar una estratègia de penetració de productes, passant de vendre samarretes a tot tipus de roba, fragàncies, bosses, rellotges, etc.


Però no tot han estat facilitats per a Custo, la crisis ha tocat també el sector tèxtil i l'empresa ha dut a terme una reestructuració del negoci per obtenir financiació i seguir creixent. A inicis del 2012 va començar contactes amb diversos fons d'inversió per atreure possibles nous socis amb gran capital i poder fer una ampliació d'aquest. De mentres, els seus bancs acreedors (La Caixa, Sabadell i Santander) aportaran la tresoreria per seguir amb el seu plà de negoci.
D'altra banda també tancaran les botigues menys operatives, tenen previst seguir amb el procés d'internacionalització especialment a 2 mercats en potència: Llatinoamèrica i Xina, amb els que espera comercialitzar, i estan negociant la cessió d'una màster franquícia en mercats com Brazil, Panamá o Mèxic.

Custo no s'ha quedat de braços plegats i busca mil formes de seguir creixent. Podriem dir que no és un exemple d'empresa conformista.



divendres, 1 de febrer de 2013

La diferenciacó de Desigual com a via d'expansió

Actualment en un mercat amb tanta oferta de productes, augmenta la possibilitat de que molts siguin idèntics o molt semblants entre si. Avui en dia les empreses no es conformen amb oferir productes d'una qualitat superior (Loewe) o bé a un preu molt competitiu (Primark). Algunes busquen més, i Desigual n'és un clar exemple. 
Només una empresa pot aconseguir tenir els preus més baixos del mercat o fabricar els productes amb la qualitat més alta que es pugui trobar, per tant avui en dia és molt dificil i costós competir en aquests dos aspectes, també en el sector tèxtil.

L’empresa  Desigual va optar des dels seus inicis per la diferenciació com a estratègia per aconseguir èxit, i sembla que ho va aconseguir. Els seus dissenys són clarament diferents dels d’altres marques. Peces que són una explosió de colors, vives, cridaneres, estampats extremats que rarament trobarem en una altra marca de roba que no sigui Desigual.
Amb aquesta estratègia han aconseguit fer d'aquest estil desenfadat i jove el seu símbol d'identitat i la seva marca distintiva personal.

I no només això: a part de diferenciar-se amb els dissenys, recentment també han decidit innovar en estratègies de màrketing i han iniciat una campanya que ha creat molta polèmica i una gran repercusió mediàtica, que tot hi haver-se classificat de sexista, constitueix una bona recurs per que tothom parli del tema i crear expectació. 

A part d'aquesta, una altra estratègia de màrketing coneguda es va fer en botigues situades als carers més comercials de diverses ciutats, consistent en oferir als 100 primers clients que entressin en roba interior a la botiga la possiblitat d'endur-se de franc tota la roba que aconseguissin posar-se. Fet que clarament també ha ajudat a popularitzar la marca.
Amb la seva particular estratègia diferenciadora i tècniques de màrketing com les vistes, Desigual s’ha posicionat molt fortament en el sector espanyol i s'ha internacionalitzat obrint botigues a diferents països (seguint els passos de Zara) i sent present a 83 nacionalitats.